Nee heb je, ja kun je krijgen. 

Lees ook: Issues op de werkvloer: zo voorkom je een middagdip

1. Een goede voorbereiding is het halve werk
Doe. Je. Research. Maar echt. Mega belangrijk voordat je het gesprek ingaat. Ga er eens even goed voor zitten en zoek online op wat het gemiddelde salaris is dat hoort bij jouw functie. Zo heb je een beter beeld van wat je kan vragen en kan je alvast een passend salaris bedenken. Belangrijk hierbij is dat je wel realistisch blijft: ga niet streven naar bedragen waarvan je bij voorbaat al weet dat de kans zeer klein is dat je ze gaat krijgen. Stel ook voor jezelf vast hoeveel je bereid bent om van je ideale salaris af te wijken. Zo sta je beter je mannetje tijdens het gesprek. 

2. Wacht af 
Als je minder risico wilt lopen, kan je beter niet met het eerste bod komen. Wanneer je dit wel doet, is de kans groot dat je jezelf hiermee in de vingers snijdt. Wanneer je te laag inzet, kan de werkgever namelijk het gevoel krijgen dat je niet zeker bent van je eigen kwaliteiten. Op het moment dat je te hoog inzet, loop je risico dat je jezelf uit de markt prijst. Allebei niet top dus. Wacht daarom tot je toekomstige werkgever met een bod komt en biedt daar vervolgens overheen. Ga overigens nooit akkoord met het eerste bod van je werkgever; in bijna alle gevallen kan je er wel meer uithalen. 

3. Laat niks los over je vorige salaris
Vaak begint de werkgever met een vraag over je vorige salaris. Hou je lippen op dit moment stijf op elkaar en laat hier niks over los. Je hoeft hier namelijk niks over te zeggen. Dit is een nieuwe baan en dat betekent nieuwe kansen. Wanneer hier naar gevraagd wordt, kan je antwoorden dat je vorige salaris niet van belang is. Het vorige salaris als uitgangspunt nemen kan namelijk leiden tot ongelijke behandeling en dat is precies wat je wilt voorkomen.

Lees ook: Issues op de werkvloer: zo kom je van het imposter syndroom af

4. Vergelijk je niet met anderen 
Het is handig om tijdens de onderhandeling je collega’s achterwege te laten. Het argument ‘Maar zij/hij verdient zoveel, waarom ik dan niet?’ kan je er beter niet ingooien. Jouw salaris is gebaseerd op jouw kwaliteiten. Wanneer je vindt dat je te weinig aangeboden krijgt voor wat je kan, beargumenteer dit dan met je opleiding of eerdere werkervaring. Zo kom je een stuk sterker over. 

5. Vraag om extra’s
Gaat de onderhandeling niet helemaal zoals gepland en is je werkgever niet bereid jou je gedroomde salaris te geven? No worries, je kan altijd nog vragen om leuke extra’s. Oké je gaat dan akkoord met tweehonderd euro minder dan gehoopt in de maand, maar dan wil je wel graag wat extra vakantiedagen of meer flexibele werktijden. Je hebt er ballen voor nodig om het te vragen, maar een beetje lef en assertiviteit zal ook gewaardeerd worden. 

6. Laat het gelijk vastleggen 
Zijn jij en je werkgever tot een overeenkomst gekomen? Hartstikke mooi, maar vergeet niet om het gelijk vast te leggen. Zo voorkom dat er later toch afspraken niet worden nagekomen. Better safe than sorry zeggen we altijd maar. En als het neerkomt over onderhandelen over salarissen, onthoud altijd: de aanhouder wint.